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清污机企业好的经营理念值得学习

2014-4-28
清污机企业善于寻找潜在顾客
    推销工作始于寻找潜在顾客,只有找到足够多的潜在顾客,才有可能取得较好的销售业绩。
    一方面,要明白什么是潜在顾客。很多推销人员工作非常努力,但是他们把大量宝贵的销售时间浪费在一些不需要这些产品的人身上。其实,推销人员的销售对象应该是潜在顾客。潜在顾客应该具备三个基本条件:对你推销的产品有需要;有足够的购买能力;拥有购买决策权。
    在推销工作中,不仅要重视拜访的数量,更要重视拜访的质量和效率。当然对于潜在顾客,我们还可以根据其购买潜力进行分类,对于购买潜力大的潜在顾客应优先拜访。
    另一方面,要善于挖掘获得潜在顾客的渠道,这会获得更多的潜在顾客,从而更容易在事业上取得成功。寻找潜在顾客的渠道有很多,比较常用的方法如通过互联网和公开出版物寻找一些行业、企业和个人的信息;通过展览会或公开的展示会搜集潜在顾客的信息;通过打电话和登门拜访的形式寻找潜在顾客等等。




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